第11章 ：年轻人注意安全
“那就说说，我该怎么投其所好，搞定这95%的客户！”梁丹宁往前凑了凑身子，眼神里满是急切，刚刚秦浩的话，让她对销售这个行业充满了期待，也迫切想要学到更多实用的技巧，生怕错过任何一个细节。
秦浩放下筷子，拿起酒杯喝了一口，缓缓分析道：“首先有一点，你必须明白，你要去的古斯特，经营的是高端洋酒，定位本身就很高，相应的，你面对的客户也都是高端客户，也就是我们常说的有钱人。”
他顿了顿，话锋一转：“不过，有钱人也分三六九等，身家几百万的，对于普通人来说，已经算是有钱人了，但对于那些真正的顶级富豪来说，又不算什么。你先想想，这类身家几百万的客户，他们的迫切需求是什么？”
梁丹宁皱着眉，认真思索了片刻，忽然眼珠一亮，脱口而出：“认同感？”
秦浩抬手打了个响指，笑着说道：“没错！就是认同感！这些人有点钱，但还没真正掌握生产工具，也没有进入上层阶级的核心圈层，他们最缺乏的，就是来自上层阶级的认可和尊重。所以，他们迫切需要用一些外物来妆点自己，比如奢侈品、豪车、高端洋酒，以此来彰显自己的身份和地位，获得他们想要的认同感。”
他继续补充，语气里带着几分笃定：“所以，面对这类客户的时候，你不用跟他们过多讲解酒的口感、产地，重点是把他们捧上天，顺着他们的话说，满足他们的虚荣心，让他们端着架子下不来。等他们被你捧得飘飘然，觉得自己已经是人上人的时候，自然就会心甘情愿的为你的高端酒买单了。”
赵玫和梁丹宁对视一眼，脸上都露出了受益匪浅的表情，纷纷点头。
赵玫忍不住说道：“原来是这样，我以前总觉得，做销售就是靠嘴甜，没想到这里面还有这么多门道，真是听君一席话，胜读十年书啊。”
梁丹宁也连连附和：“是啊，我之前想的太简单了，以为只要把产品介绍清楚就行。”
秦浩看着二人的模样，嘴角勾起一抹调侃的笑容：“怎么样，这顿饭不白请吧？”
赵玫和梁丹宁连忙拿起桌上的茶杯，双双举起，对着秦浩说道：“不白请，一点都不白请，这学费交得太值了！以后我们就跟着秦总混了，还请秦总多多指点。”
“这还差不多。”秦浩笑着喝了一口茶，放下茶杯，正准备拿起筷子夹菜，梁丹宁又迫不及待地问道：“那你再说说，再高一个层次的有钱人，应该怎么投其所好？就是那些比身家几百万更有钱的。”
秦浩无奈地笑骂道：“你们俩也太心急了吧？让我吃两口菜垫垫肚子再说啊，总不能让我饿着肚子讲课吧？”
“哎呀，秦总，你就别卖关子了！”赵玫拉着秦浩的胳膊，轻轻晃了晃，撒起娇来：“打边炉的菜又不会冷，放多久都好吃，我们这胃口都被你吊起来了，快说嘛。”
梁丹宁也跟着附和，脸上带着几分娇俏，轻声说道：“就是啊秦浩，你就说说嘛。”
看着二人一唱一和、撒娇卖萌的模样，秦浩实在是招架不住，只好无奈地放下筷子，摇了摇头：“服了你们俩了。行吧，就再跟你们说说。”
他清了清嗓子，语气变得认真起来：“再高一个层次，也就是身家几千万的那种。这些人，要么是上市公司的高管，要么是自己做生意的老板，社会经验非常丰富，见多识广，想忽悠他们，几乎是不可能的。要想让他们乖乖掏钱买你的酒，光靠捧是没用的，必须给他们一些实实在在的实惠。”
话音刚落，梁丹宁下意识地捂住胸口，脸上露出几分抗拒的神色，小声说道：“那种事……我是不会做的！”
秦浩闻言，顿时哭笑不得，拿起筷子末端，轻轻在她的脑袋上敲了一下，无奈地说道：“你想什么呢？满脑子都是些乱七八糟的东西。我的意思是，你们古斯特作为高端洋酒品牌，针对一些稳定客户，肯定会有一些优待政策，比如说一些高端的赠品，像定制酒杯、酒具套装，或者是品牌专属的品鉴会邀请函之类的，这些都是实实在在的实惠。”
赵玫恍然大悟，点了点头说道：“哦，原来是这样，我听许云天说过，他们公司好像的确是有一些回馈老客户的赠品，而且都是市面上买不到的那种，看起来特别高端。”
“对，就是这种。”秦浩点了点头，继续补充道：“不过这些赠品，也不要随便送出去，那样就显得不值钱了。你要挑一些比较特殊的日子，比如说客户的生日、结婚纪念日，在这些日子里，把赠品送过去，并且真诚地送上祝福。这样一来，客户就会有一种被另眼相待、被重视的感觉，自然也就会更愿意从你手上拿酒了。”
“其实做业务，并不在于你嘴巴有多会说，能力有多强，最关键的，是你能不能跟客户处成朋友。人跟人之间的相处，除了利益关系之外，更重要的是让客户觉得你是一个很真诚、很可靠的人，而不是一个只想着赚他钱的销售，这样一来，你就不用担心有人来撬你的客户了，因为压根就撬不动。”
赵玫听完，忍不住竖起大拇指，一脸敬佩地说道：“秦浩，说实话，以前我觉得你之所以能成功，主要是长得帅、学历高。但今天听你说这么一席话，真是让我大开眼界，我服了！以后要是遇到什么不懂的问题，还得向你多多请教啊。”
秦浩笑着调侃道：“你这个马屁拍得，就有点生硬了啊……不过，我喜欢！”
梁丹宁忍不住笑骂道：“给你点阳光你就灿烂，说你胖你还喘上了！”
骂完之后，她顿了顿，脸上露出几分认真的神色，轻声说道：“不过说真的，听你这么一说，我对做销售好像充满了信心了。”
“这就对了。”秦浩笑着举起茶杯：“来，咱们碰一个，祝梁大销售，以后业绩长虹，早日成为销冠！”
赵玫和梁丹宁也连忙举起茶杯，三人轻轻碰了一下，各自喝了一口。放下茶杯后，赵玫还是有些意犹未尽，又追问道：“秦浩，那再高一个层次的有钱人，应该怎么搞定啊？我们也想听一听，长长见识。”
梁丹宁也连忙点头，眼睛亮晶晶地看着秦浩，一副乖学生听课的姿态，眼神里满是期待。
秦浩收起笑容，语气变得格外正色：“再高一个层次，也就是身家上亿的客户，这些人，也是最难搞的。他们每天的行程安排得满满当当，时间非常宝贵，要想见他们一面，都难如登天。对于这类人来说，每一分钟都能产生巨大的效益，所以，你必须在最短的时间内，把你的底价报给他们。”
他着重强调道：“切记，跟这类客户打交道，不要滔滔不绝地介绍你的酒口感有多好、味道有多醇厚，这些对他们来说，根本不重要。他们最关心的，是利益和效率。你直接把最大的优惠抛给他们，告诉他们买你的酒，能给他们带来什么好处，至于他们买不买，那就取决于他们需不需要了。”
顿了顿，秦浩又补充道：“不过在这点上，你们古斯特还是有一定优势的，毕竟你们垄断了60%的高端洋酒品牌，很多高端客户，想要买这类洋酒，只能找你们，这就是你们最大的底气。”
“至于那些大型的酒水销售商，比如说连锁酒庄、大型商超的采购负责人，那就不是你这样初出茅庐的小销售能够接触到的了。等你什么时候做到主管级别，有了一定的资源和经验，再说也来得及。”
梁丹宁听完，顿时鼓着腮帮子，一脸不满地吐槽道：“啊，你这人怎么这样啊！我听得正兴起呢，你就突然停住了，真扫兴！”
“就是就是！”赵玫也在一旁帮腔，对着秦浩撒起娇来：“你就提前说说怎么了嘛。”
秦浩一本正经地说道：“我不跟你们说，不是故意吊你们胃口，而是为了避免你们好高骛远。这种级别的经销商，早就被你们公司的老销售、管理层牢牢掌握在手里，都是‘名花有主’的。你一个刚入行的小销售，要是真的不知天高地厚，去撬这样的客户，不仅撬不动，还会得罪你头上的那些领导，到时候，你在公司里根本立足不了，得不偿失。”
赵玫和梁丹宁对视一眼，脸上的不满渐渐消失，纷纷点了点头。
想通之后，二人对秦浩更加敬佩，也变得格外殷勤起来。赵玫拿起筷子，小心翼翼地给秦浩烫着牛肉，一边烫一边说道：“秦总，你快尝尝，这牛肉烫熟了，口感特别嫩。”
梁丹宁也不甘示弱，给秦浩倒了一杯茶水，又夹了一筷子青菜，放进他的碗里，笑着说道：“秦浩，你多吃点青菜，解解腻。”
二人的服务，可谓是周到至极，端茶倒水、烫菜夹菜，忙得不亦乐乎，就差没直接把菜喂进秦浩嘴里了。
吃着吃着，赵玫忽然放下筷子，脸上露出几分纠结的神色，轻声说道：“听秦浩这么一说，我都有点动摇了，要不要也跟梁丹宁一起，转行做销售？感觉销售这个行业，前景比促销好，而且还能学到很多东西。”
梁丹宁连忙说道：“嗨，你没必要转行啊。许云天已经许诺你了，今年促销组的业绩要是还能达成，就保你升任主管，这可是实实在在的上升通道，多好啊。我反正就是个底层促销员，没什么前途，转行也没什么损失，你可不一样。”
赵玫想了想，点了点头，脸上的纠结渐渐散去：“你说得也对，我好不容易才有这样的机会，要是放弃了，太可惜了。而且我做促销也做了这么久，有一定的经验，要是转行做销售，又得从底层做起，太麻烦了。”
秦浩坐在一旁，没有吭声。在他看来，销售行业的前景，肯定是比促销要好得多的，不过赵玫好不容易看到了明确的上升通道，很难为了将来有可能的上升空间，放弃眼前实实在在的利益。每个人都有自己的选择，他没必要过多干涉。
一顿打边炉，吃了足足两个多小时，三人说说笑笑，气氛十分融洽。吃饱喝足后，梁丹宁站起身，对着秦浩和赵玫说道：“你们先走吧，我留下来，帮我妈收拾一下。”
秦浩和赵玫点了点头，起身准备离开。可就在他们刚走到小店门口的时候，梁母却急匆匆地跑了过来，还拉着梁丹宁，殷勤地说道：“丹宁，你送送秦先生吧，这里小巷子多路不好走，你送他到马路边，我来收拾就好。”
梁丹宁愣了一下，下意识地说道：“妈，不用了吧，秦浩他自己能走，而且赵玫也在呢。”
“那怎么行！”梁母瞪了她一眼，语气带着几分不容拒绝：“秦先生是我们家的客人，你送送他是应该的。”
梁丹宁无奈，只好被梁母推着，走出了小店。看着梁母转身走进店里的背影，梁丹宁忍不住吐槽道：“这老太太，脾气越来越古怪了，明明不用送的，非要让我送。”
赵玫站在一旁，看着她吐槽的模样，忍不住打趣道：“阿姨这哪里是脾气古怪啊，她这是为了你的终身大事，操碎了心。我看啊，阿姨是越看秦浩越满意，想让你多跟他相处相处呢。”
“你胡说什么呢！”梁丹宁脸一红，嗔怒地拍了赵玫一下，眼角的余光却不自觉地瞥了秦浩一眼，眼神里带着几分不易察觉的慌乱。她顿了顿，语气忽然变得低沉起来：“要我说啊，这结婚有什么好的，要是碰到个短命的，像我妈那样，一个人既要照顾家庭，又得出去挣钱，多辛苦啊。”
秦浩翻了个白眼，故作不满地说道：“喂，梁丹宁，你这样咒我，是不是有点不太好？”
梁丹宁脸颊一红，啐了一口，说道：“呸，谁咒你了！你少往自己脸上贴金，我又没说你。对了，你那个富家女合作伙伴呢？怎么没跟你一起出来？”
“你说柳梦瑶啊。”秦浩摊了摊手，语气平淡地说道：“我都说了，我们只是合作伙伴，而且，她也已经跟我划清界限了，以后就只是单纯的工作关系，不会再有其他牵扯了。”
赵玫和梁丹宁对视一眼，脸上都露出了惊讶的表情，显然没想到会是这样的结果。赵玫率先问道：“划清界限？为什么啊？你们俩之前不是相处得挺好的吗，难道是吵架了？”
“不是吵架。”秦浩摇了摇头，语气依旧平淡：“就是单纯的不合适而已，性格、观念，都不太合拍，与其勉强相处，最后闹得不愉快，不如趁早划清界限，专心搞事业。”
“哪里不合适？”梁丹宁鬼使神差地追问了一句，问出口之后，她就后悔了，脸颊瞬间泛起红晕。其实，她心里多少是有些自卑的，柳梦瑶学历高、长得漂亮，还是个富二代，性格又开朗大方，跟柳梦瑶相比，她觉得自己没什么能拿得出手的。
秦浩看着她泛红的脸颊，心里微微一动，缓缓说道：“如果我跟柳梦瑶在一起，今后不论我取得什么样的成功，都会被别人贴上‘吃软饭’的标签，都会被人说，我是靠柳梦瑶的家世和资源才成功的。”
“就因为这个？”梁丹宁幽幽地说道，语气里带着几分复杂的情绪：“这样对柳梦瑶，是不是有点太不公平了？”
秦浩乐了，故意逗她：“喂，梁丹宁，你这样同情你的情敌，是不是太不拿我当回事了？”
“我才没有！”梁丹宁闹了个大红脸，连忙反驳，嗔道：“谁跟她是情敌了！你少臭美了，我只是觉得，柳梦瑶挺可怜的而已。”
“你们男人啊，就是看不得女人比你们强。”梁丹宁又补充了一句。
秦浩耸了耸肩：“我不在乎女人强不强，因为我肯定比她强。主要是性格不能太强势，两个人在一起，是相互包容、相互扶持，而不是一方压制另一方。如果女方太强势，两个人相处起来会很累，将来有了孩子，孩子也会过得很压抑，这样的家庭，不会幸福的。”
“切，恋爱都还没开始谈呢，就想到孩子了，你想得也太远了吧。”梁丹宁撇了撇嘴，嘴上吐槽着，嘴角却不自觉地微微翘起，眼底闪过一丝不易察觉的笑意。
三人一边走，一边聊，不知不觉就穿过了狭窄的小巷，来到了马路边上。就在这时，梁丹宁忽然发现，身边的赵玫不见了，她不由得愣了一下，疑惑地说道：“咦，赵玫呢？怎么一下子就不见了？”
她说着，就拿出手机，准备给赵玫打电话，结果刚打开手机，微信的留言就一下子崩了出来，全是赵玫发来的消息。
“我先撤了，不打扰你们俩独处了。说实话，秦浩的条件还是非常不错的，人聪明、有能力，对你也有意思，你可得好好把握，争取一举拿下他，等你的好消息哦！”
看完消息，梁丹宁的脸瞬间红透了，从脸颊一直红到耳根，心跳也不由自主地加快了，连手心都冒出了汗。她连忙收起手机，故作镇定地对着秦浩解释道：“没……没什么，赵玫刚刚遇到一个熟人，让我先送你，不用等她了。”
秦浩看着她慌乱的模样，眼底闪过一丝笑意，故意装作疑惑的样子，说道：“哦，是吗？这么巧？要不我们等等她吧，她一个人在这里，也不安全。”
“不用不用！”梁丹宁连忙摇头，语气都有些慌乱：“赵玫给我发消息了，让我们不用等她，她自己会回去的。”
“是吗？我看看。”秦浩说着，就假意伸出手，想要去夺梁丹宁的手机。
梁丹宁下意识地往后退了一步，想要躲开秦浩的手，可她没注意到，身后的路面凹凸不平，脚下一绊，身体瞬间失去了平衡，整个人往后倒去。
“啊——”梁丹宁吓得惊叫一声，下意识地闭上了眼睛，心想这下肯定要摔惨了。可预想中的疼痛感，并没有传来，取而代之的，是一个温暖而有力的怀抱，一股浓郁的雄性荷尔蒙气息，将她团团包围，让她瞬间安定下来。
梁丹宁缓缓睁开眼睛，定睛一看，发现自己正半躺在秦浩的怀里，秦浩的手臂紧紧地抱着她的腰。
近距离看着秦浩的脸，他的五官精致而立体，长长的睫毛，高挺的鼻梁，薄厚适中的嘴唇，阳光洒在他的脸上，显得格外温柔。
秦浩看着怀里惊慌如小鹿般的梁丹宁，脸颊泛红，眼神慌乱，可爱极了。他也不再克制，低下头，在梁丹宁震惊的目光中，轻轻吻了下去。
刚开始，梁丹宁还试图挣扎，身体僵硬，眼神里满是震惊和慌乱，可渐渐地，她就失去了反抗的意识，闭上眼睛，微微仰起头，开始笨拙地回应着秦浩的动作。她的心跳越来越快，仿佛要跳出胸膛，脸颊也越来越红，浑身都变得滚烫起来。
就在秦浩准备进一步动作，功成身退的时候，唇间忽然传来一阵刺痛，梁丹宁趁机挣脱出来，气鼓鼓地瞪着他，脸颊通红，眼神里满是羞愤和嗔怪。
“流氓！”梁丹宁咬着嘴唇，小声骂道，声音里带着几分哽咽，还有几分不易察觉的羞涩。
秦浩擦了擦唇间留下的牙印，自嘲地笑了笑，故意逗她：“看样子，我的吻技还是太生疏了，以后得多练习练习才行啊。”
“谁要跟你练习了！滚蛋！”梁丹宁红着脸，啐了一口，语气里满是娇嗔，可脚步却没有挪动，依旧站在原地，眼神躲闪着，不敢去看秦浩。
“这可是你自己对号入座的，我可没说要跟你练习。”秦浩笑着调侃。
梁丹宁这才意识到，自己又上当了，心里更加恼怒，挥舞起小拳头。
可还没碰到秦浩的身体，就被秦浩再度抱住了。秦浩紧紧地抱着她，语气变得格外认真，眼神温柔而坚定，轻声说道：“梁丹宁，我是真的喜欢你，不是开玩笑的。做我女朋友，好吗？”
突如其来的表白，让梁丹宁瞬间愣住了，睫毛微微颤抖着，眼神里满是震惊和不知所措。她抬起头，四目相对，看着秦浩认真而温柔的眼神，心里的防线瞬间崩塌，鬼使神差地点了点头。
可刚点完头，她就反应了过来，脸上瞬间红得像熟透的苹果，连忙挣扎着，想要脱离秦浩的怀抱，语气里带着几分耍赖：“才不要！哪有人像你这样表白的，一点氛围都没有，太敷衍了，我不答应！”
“可你刚刚点头了，我都看到了。”秦浩笑着说道，紧紧地抱着她，不肯松手。
“哪有！你看错了！”梁丹宁坚决否认，脸颊通红，眼神躲闪，一副耍赖的模样。
面对耍赖的梁丹宁，秦浩也懒得再废话，再度低下头，吻了下去。
“呜~~~”梁丹宁发出一声微弱的呜咽，挣扎了几下，就不再反抗，闭上眼睛，全身心地投入到这个温柔的吻里。
不知过了多久，一阵刺耳的汽车喇叭声，将二人从温柔的氛围中惊醒。
两人这才发现，他们不知什么时候已经退到了马路边上。一辆小面包车停在他们旁边，司机探出头来。
秦浩和梁丹宁对视一眼。
然后，双双冲司机竖起中指。
司机愣了一下，随即笑了。
“行行行，你们继续。”他缩回头，发动车子：“年轻人，注意安全啊。”
面包车扬长而去。
秦浩和梁丹宁站在路边，看着那辆车消失在车流中，二人相视一笑。
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