第4367章

这是欧季同送来的新品，算是一次小规模的试水，他不知这些新品在花果山的销路如何，只能仔细查看信件上的说明，再结合花果山游人的喜好，暗自盘算。

三味书屋和四友轩虽然都是做的书香生意，却各有侧重。

三味书屋主打各类闲书，四友轩更偏向于文房四宝、雅致小物，主打一个“风雅”，贴合游人赏玩留念的需求。

来来往往的游客，来花果山赏山玩水、放松心情，有几个能沉下心来安安静静看书？也只有那些在花果山久住的人，才会买来打发时间。

反倒是四野庄纸坊，闲来无事试制的花草笺，意外成了四友轩的爆款。

花草笺制作不算复杂，随意抓几丛山野中没人要的红花、绿叶，趁着纸浆未干时洒进去，纸张的质量并没有什么提升，售价却比普通的纸张翻了几番。

每一张纸的纹样都略有不同，单价不高，好些进店的客人，都会试着买几张，书写题诗、写信寄远，尽显风雅之气。若是再稍加加工，制成精致的帖子，用来馈赠亲友，也是极好的选择。

偏偏同样的花草笺，放在三味书屋，就不曾受到如此追捧。

李掌柜暗自琢磨，想来是三味书屋的顾客，多是冲着书籍而来，心思多在文字上。

四友轩的顾客，亲眼见过漫山遍野的鲜花野草，多了几分花草入眼、入心的熏陶，自然更能欣赏花草笺的别致。

李掌柜和店里的伙计，手上各拿着一块柔软的细布，将塞在箩筐稻草中、用于防撞的新品，一一拿出来擦拭。

这些是欧季同特意烧制的陶制小摆件，当初祝明月提出这个想法时，他还担心这些陶制品，会被人联想到用于陪葬的明器，惹来反感，影响销路。

事实证明，他的担心是多余的。

只要控制好尺寸，选用质地细腻的陶土，再精心打磨、烧制，做出精致可爱的造型，没有哪个顾客会这般“找茬”，反而会觉得这些摆件小巧玲珑，十分可爱。

欧季同好不容易找到能接活的窑炉，正经开炉一次，烧制的量就少不了，若是只做一两种造型，得不偿失。

他也是取巧，直接从泥人汤定制的泥人中，选取出现频率最多的角色形象，这代表它背后有广泛的受众，再加上一些寓意吉祥的生肖、瑞兽造型，堪堪凑够一炉的量。

这些陶制小摆件，大部分也就巴掌大小，分量不重，适合放在手心把玩，若非说有什么实际作用，大概只能当个镇纸使。

李掌柜将手中的小陶犬身上的草屑、灰尘一一擦干净，随后将它远远地举起来，眯着眼睛，带着几分审视的目光仔细打量。

小陶犬造型憨态可掬，耳朵竖着，眼神圆溜溜的，嘴角微微上扬，透着几分灵动。

看了半晌，李掌柜缓缓收回手，评判道：“这批货能卖，做工精细，造型也还算讨喜，不至于砸了四友轩的牌子，但想要像花草笺那样卖爆，不大可能。”

他在四友轩掌柜的位置上待了许久，早已摸清了游人的喜好，这些摆件虽然精致，却少了几分花果山的特色，也少了几分让人眼前一亮的惊喜。

欧季同考虑到四友轩的受众多是前来赏玩的游人，配货多是选择带着野趣的动物形象。可在李掌柜看来，这些造型终究不够有吸引力。


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