第786章 一步步实施

七月中旬，红星轧钢厂小会议室。

王建军召集的这次会议很特别。

与会者除了厂领导班子，还有四个人——正是被列为第二批试点的四家企业的负责人：

第二机床厂的赵主任、东风化工厂的钱书记、还有纺织机械厂和无线电元件厂的领导。

桌上没放茶水，而是铺开了一张巨大的《四九城东郊工业区示意图》。

“今天请各位来，不是开会，是谈合作。”

王建军开门见山，手指点在地图红星厂的位置：

“我们厂‘星火’系列生产线，需要高精度的齿轮和传动部件。

以前一部分靠珠海货，一部分靠自己凑合。

赵主任，你们二机床的精密齿轮加工能力，能不能接？”

二机床赵主任眼睛一亮：

“能！只要王主任给图纸和标准，我们全力攻关！”

“好。”

王建军又指向东风化工厂：

“我们厂搞民用特种钢，需要几种特殊的表面处理剂和防锈涂层。

一直靠进口或高价外购。

钱书记，你们化工厂的研发力量，能不能配合我们搞国产替代？”

钱书记激动地搓手：

“能，当然能了！

我们实验室正好有几个老专家，憋着劲想干点实事！”

“还有李主任，张主任。”

王建军看向另外两位：

“纺织机械的专用轴承，无线电元件的散热金属基板……

这些我们都有需求，而且量会越来越大。”

他环视四人，语气诚恳：“我的想法很简单。

过去咱们各干各的，成本高，效率低，好东西也卖不出去。

现在，咱们五家厂，就在这东郊，抱成团。”

他在地图上画了一个圈：

“我们红星厂，就是核心，提供优质钢材和市场订单。

你们四家，就是配套，专攻各自擅长的精密加工、化工辅料、专用部件。

咱们内部优先采购，技术共同攻关，市场信息共享。”

“这叫……厂际协作？”无线电元件厂的张主任问。

“对！”

王建军肯定道：“就叫‘东郊工业协作网’。

咱们不改变隶属关系，还是独立核算。

但通过长期合同和技术协议，形成稳定的配套关系。”

他抛出最诱人的条件：

“凡是纳入协作体系的首批订单，我们红星厂可以通过厂际结算。

预付一部分‘技术协作费’，支援你们的原料采购。

技术攻关成功的产品，厂里可以申请‘新产品试制奖励’。

利润上额外拿出一部分，直接奖励研发团队。”

四个主任书记互相看看，都看到了对方眼中的激动。

“王主任，我们干！”二机床赵主任第一个表态。

“我们也干！”

“没问题！”

送走四人，王建军回到会议室，厂领导班子还在。

老刘忍不住问：“主任，咱们这么帮他们，图啥？”

“图啥？”

王建军笑了：

“第一，解决了我们自己的供应链问题，成本降低，质量可控。

第二，把他们扶起来，成了我们的稳定配套商，咱们‘星火’系列的产能和成本优势才能最大化。

第三！”

他敲了敲地图：

“这四家厂活好了，加起来上万工人，就是咱们最稳固的盟友。

以后在东郊这一片，无论是争取政策、调配资源、还是应对各种风浪。

咱们的嗓门和底气，能一样吗？”

众人恍然大悟。

这不是简单的帮扶，是战略布局。

“但这需要钱。”一旁的老孙提醒。

“钱从‘星火’系列更多的利润里来。”

王建军说：

“老孙，你抓紧测算，咱们下半年至少能挤出两百万。

专门用于这个‘协作网’的启动。”

他看向技术科：

“老陈，你牵头成立‘联合技术小组’，把咱们厂和这四家厂的技术骨干拢在一起，定期开会，共同攻关。

我要在年底前，看到至少三种进口材料的国产化替代成果。”

“明白！”

“还有……”

王建军最后说：“以厂办的名义，去市革委会财贸办打听一下。

如果咱们以‘解决先进技术工人和往来技术人员就餐困难’为由。

申请办一个对内服务为主的‘职工技术交流食堂’，手续怎么办。”

“食堂？”

所有人都愣住了。

“对，先搞食堂。”

王建军眼中闪过一道光：“工人收入提高了，有改善生活的需求。

以后‘协作网’内外的技术交流会更频繁，有个自己的接待点。

既方便，也能把效益留在咱们自己的体系里。”

他顿了顿：

“这既是福利，也是一块试验田。”

会议室里安静下来。所有人都被王建军勾勒出的这幅蓝图震撼了。

几天后。

王建军在办公室里，对着四家合作企业的报告，沉思良久。

他拿起电话，要通了二机床厂赵主任：“老赵，忙呢？

我啊，轧钢厂王建军！”

王建军语气熟络：“上次谈的那个协作意向，我们班子很重视。

最近我们厂机修车间在搞‘技术练兵’和‘为兄弟厂排忧解难’活动，正缺有代表性的实践课题。

听说你们车间那台老滚齿机，精度老上不去，影响‘挖潜革新’？”

电话那头，赵主任苦笑：“王主任您消息真灵通。

那台老爷机，厂里打报告申请大修资金好久了。

一直批不下来，确实卡着脖子。”

“巧了。”

王建军顺势接上：

“我们车间几位八级、七级的老师傅，对这类老设备摸得门清，搞过好几次精度恢复。

你看，让他们组成个‘技术支援小组’，以交流学习、联合攻关的名义过去。

帮你们会会诊、彻底拾掇一下。

也算我们‘练兵’活动的一个成果，你看怎么样？”

赵主任大喜：“这……这当然是求之不得！可这人工、差旅……”

“支援嘛，不谈那些。”

王建军语调轻松：

“我们出人出力，就当是‘星火’配套项目的前期技术铺垫。

不过老赵，我丑话说前头。

设备拾掇好了，你们那高精度齿轮的产能和合格率可得上来。

我们‘星火’线可等着米下锅呢。

到时候供货合同上，价格、质量、交货期，可得体现咱们协作的诚意。”

“王主任放心！”

赵主任答得斩钉截铁：

“设备好了，第一个保你们红星厂的供应！

价格绝对按最优惠的协作价走！”

这哪里是雪中送炭，简直是解了燃眉之急。

同样，他联系了东风化工厂的钱书记，措辞更为谨慎：

“老钱，上次听你说实验室攻关，遇到些材料设备上的实际困难。

我们厂‘清仓查库’‘调剂余缺’，清出一些积压的化工原料。

型号可能不全对，但想着你们或许能试验用上，总比在仓库落灰强。

另外，我们和化工研究院有些业务往来，你看，需不需要我们帮忙牵个线？”

钱书记的声音透着激动：

“王主任，您这可真是……想到我们心坎里去了！

原料我们急需，设备更是卡脖子！这……这叫我们怎么感谢才好！”

“感谢啥，互相支持嘛。”

王建军说得诚恳：

“等你们的新型涂层搞出来，经过验证，我们厂的产品很乐意当第一个用户。

效果好，咱们再谈下一步的定点采购协议。”

“一定！我们一定全力以赴，尽快出成果！”

就这样，王建军以“试点工作组”的便利和“兄弟厂”的情谊；

用“技术练兵支援”这些完全符合当时政策导向和宣传口径的方式。

悄无声息地在几家厂之间搭起了桥梁。

他不提任何超越框架的词汇，只解决最具体、最迫切的困难。

每一次看似微小的帮助，都在悄然加固着基于共同利益和务实信任的联系。

这是第一步：

在现有的规则与话语体系内，扎下实实在在的根须，建立稳固的影响力。

同时，关于“食堂”的想法。

他也需要找到一个更低调、更不易引人注目的切入点。


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