第1346章 超额完成

一月九号。

史玉柱的人动了。

华东片区——上沪、杭州、南京、苏州、宁波、温州，六个城市，第一批六百个地推员。每人背包里装着二十张光盘，光盘封面印着飞宇的logo，蓝底白字。

光盘里就一个安装程序：双击，下一步，下一步，完成。

三分钟装完。

桌面上多两个图标：一个OICQ，一个神途。焊死的，删不掉。

网吧老板问：“这俩能去掉不？”

地推员说：“去不掉，系统自带的。”

老板又问：“那我原来的计费软件呢？”

地推员把原来的万象计费卸了，装上飞宇的。界面比万象好看，功能比万象多。最关键的——免费。

万象一年授权费三千八，飞宇不要钱。

网吧老板算了三秒：“行，装吧。”

一月九号到一月十五号，七天。华东六城，一千二百家网吧，装完了。

速度比张红旗预想的还快。

原因很简单：史玉柱的人跑惯了。卖脑白金的时候，进药店，出药店，一天跑二十家。装个软件比卖药容易，不用磨嘴皮子，不用请客吃饭。光盘往那一放，“免费”俩字一说，老板自己就点头了。

一月二十号，华东片区完成三千家。

华北片区同步推进——京城、天津、石家庄、济南，一千八百家。

华南片区——广州、鹏城、东莞、佛山，两千一百家。

一月底，全国铺了六千九百家。

进度条拉到了百分之十。

飞宇计费系统的后台数据开始往鹏城赛格机房汇聚。每一台装了系统的电脑——开机时间，关机时间，用户上网时长，打开了什么软件，玩了什么游戏——全有。

数据量不大，但在涨。

二月三号，问题来了。

万象计费的母公司——杭州万象科技，给浙江省工商局递了一封举报信。

举报信后面跟着十家地方性软件公司的联名签章。

杭州的，南京的，成都的，武汉的，长沙的——全是做网吧管理软件的小公司。

举报内容三条。

第一，飞宇计费系统以免费方式进行倾销，涉嫌不正当竞争。

第二，飞宇计费系统强制绑定OICQ和神途客户端桌面快捷方式，用户无法自行卸载，涉嫌强制搭售。

第三，飞宇计费系统在安装过程中，未经用户明确同意，自动卸载其他竞品软件，涉嫌恶意竞争。

二月五号，浙江省工商局把举报信转到了国家工商总局。

总局很快批了。

二月八号，一纸整改通知书发到际华集团在京城的注册地址。

限期十五个工作日，解除强制绑定功能，否则罚款五十万元，并责令停止推广。

陈默拿着通知书进了煤市街的院子。

张红旗在方桌前喝茶。看完通知书，搁在桌上。

“那十家公司的资料，查了没有？”

陈默从包里掏出一沓纸。

“查了。十家公司，最大的万象科技，注册资本五百万，去年营收一千二百万，净利润不到三百万。剩下九家，最大的注册资本两百万，最小的五十万——全是小作坊。加一起，总资产不超过四千万。”

张红旗翻了两页。

“估值呢？”

“按三倍营收算，十家加一起，最多一个亿出头。”

张红旗把纸放下。

“全买了。”

陈默愣了一下。

“全买？”

“万象出三千万。其他九家，按资产净值的两倍收。一家一家谈，不还价，爽快给钱。条件就一个：签完当天，法人变更。”

陈默算了一下：“加一起，大概八千万到九千万。”

“走际华的账。让法务跟着，一周之内全部签完。”

陈默出了院子。

二月九号，际华集团法务部六个律师分三组，飞往杭州、南京、成都。

谈判过程出奇地顺利。

万象科技的老板叫吴建平，四十出头，做了五年网吧计费软件，全国市场占有率最高的时候到过百分之三十五。飞宇一来，一个月掉到百分之二十。

陈默亲自飞到杭州见他。

“吴总，三千万，现金，当面转账。”

吴建平坐在办公室里，看着陈默推过来的收购协议。

“我做了五年，三千万就卖了？”

陈默说：“吴总，飞宇是免费的，你怎么跟免费竞争？”

吴建平没说话。

陈默又说：“收购完成之后，你留任总经理，年薪八十万，管全国网吧计费业务线。”

吴建平想了五分钟，签了。

其他九家更快。最小的那家，注册资本五十万，际华出了一百二十万，老板当场就把公章交了。

二月十四号，情人节。

十家公司全部完成法人变更。

际华集团法务部当天下午向国家工商总局提交了一份撤诉申请。

理由写得规规矩矩：“此前举报系行业内部商业纠纷，经友好协商，各方已达成一致，申请撤回全部举报及投诉。”

十一家公司的公章整整齐齐盖在申请书上。

工商总局的办事员看了看——举报人自己撤了，那还查什么？

结案。

二月十五号，万象计费的官网更新了一条公告。

“万象科技正式加入飞宇生态体系，原万象用户可免费升级为飞宇计费系统。”

消息传开，剩下那些没被收购的小软件公司一夜之间安静了。

没人再举报，没人再闹。

二月底，史玉柱的团队完成了四万两千家网吧的铺设。

三月十五号，总数突破六万八千家。

超额完成。

史玉柱的对赌，赢了。

三月十六号，张红旗给马化腾打了个电话。

“小马，飞宇系统现在覆盖了全国七万家网吧，每台电脑开机，右下角会弹一个小窗口。”

马化腾在鹏城：“我知道，我看过了。”

“这个弹窗，我交给你。”

马化腾没接话，等着。

“你做一套竞价排名系统。谁出的钱多，弹窗上就显示谁的广告。按点击收费，自动化，不需要人工。”

马化腾想了三秒：“张总，这个东西技术上不难。但定价怎么定？”

“不定，让市场定。起步价一毛钱一次点击，往上竞价，谁出得高谁上。”

“明白了。”

“三月底之前上线。”

三月二十八号，飞宇弹窗广告竞价系统上线。

第一天．

盛大、网易、金山、九城——四家游戏公司同时抢一个弹窗位置。

起步价一毛。

盛大出两毛，网易出三毛，金山跟到五毛，九城直接拍了一块二。

盛大不服，加到一块五。

网易咬牙，一块八。

收盘的时候，单次点击价格——一块钱。

七万家网吧，每家平均四十台电脑，两百八十万台。每台每天弹三次，八百四十万次展示。按百分之五的点击率算，四十二万次点击。

一天，四十二万。


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