第855章 黄多多的顾虑
魔都，静安区某处极具格调的私密会所。
包厢内茶香袅袅。王敢靠在沙发上，打量着坐在对面的微胖青年。
黄多多。
目前还在筹备阶段，连个像样APP都还没上线的创业者。
在未来几年里，将以令人瞠目结舌的恐怖速度，硬生生从阿狸和狗东这两大电商寡头的嘴里，撕下了一大块血淋淋的下沉市场肥肉。
到底是有两把刷子，到底是内卷行业中杀出来的人杰。
跟之前那些为了几亿救命钱，在谈判桌上被王敢按在地上摩擦的造车新势力创始人不同。
黄多多显得从容得多。
他不仅有着谷歌工程师的履历和连续创业成功的背景，更重要他背后站着顶级投资大佬——段师傅。
无论眼界、人脉，还是前期的启动资金，黄多多都不缺。
所以面对王敢抛出的一份，足以让普通创业者疯狂的巨额投资意向书，黄多多并没有像其他人那样激动地立刻签字。
“王总，秦总。”
黄多多推了推黑框眼镜，脸上挂着极其谦逊挑不出半点毛病的和善笑容。
他的姿态放得很低，但说出的话却直击要害。
“能得到室女座集团的青睐，我真的受宠若惊。
但实不相瞒，我这个拼单项目的核心逻辑，是极度依赖微信的社交裂变。
通过用户在朋友圈和微信群里的‘砍一刀’分享，来获取极低成本的下沉市场流量。”
黄多多端起茶杯，轻轻抿了一口，语气诚恳地指出了横亘在两人之间的最大障碍。
“王总，您在O2O大战里打残了袋鼠，虽然赢得了市场，但也几乎把企鹅阿狸等巨头得罪了个遍。
现在王猩还在靠着BAT的输血负隅顽抗。”
“企鹅对微信生态的把控是极其严格的。
如果我接受了室女座这种‘强势资本’的领投，贴上了王总您的标签，我非常担心企鹅会在接口上对我们进行封杀。
一旦社交裂变的通道被掐断，我这个项目就等于是胎死腹中了。”
黄多多的顾虑非常现实，也极其致命。
他是个极其聪明的现实主义者，在商言商，他必须把可能面临的最坏打算摆到台面上。
秦知语坐在王敢旁边，眉头微微皱起。她刚想开口反驳，却被王敢抬手制止了。
面对黄多多的拒绝和顾虑，王敢不仅没有生气，反而对这个胖子高看了一眼。
在这个浮躁的创业圈里，能在几亿美金的诱惑下面前保持这种清醒头脑的人，不多了。
“黄总的担忧，我非常理解。”
王敢身体微微前倾，嘴角勾起一抹从容的笑意。
他没有在巨头关系上过多解释，也没有去吹嘘自己能搞定企鹅的高层，而是直接抛出了更具诱惑力的实质性筹码。
“微信的渠道固然重要，但我王敢既然敢投你，自然有办法给你补齐短板。”
王敢看着黄多多，抛出了第一个诱饵：
“微信如果设卡，我室女座旗下的所有流量入口，包括渣浪微博，可以全力配合你的拼团裂变。
微博的下沉虽然不如微信彻底，但用来做早期的冷启动和话题引爆，绝对绰绰有余。”
黄多多眼神微动，但依然没有松口。
他很清楚，微博的社交属性和微信在封闭熟人圈里的裂变效果，根本不是一个量级的。
王敢当然知道黄多多在想什么，他也没有指望一个微博就能打动这个精明的胖子。
他给秦知语使了个眼色。
秦知语心领神会，立刻将一份重新拟定好的估值文件推到了黄多多面前。
“黄总，这是我们给出的A轮估值。我相信除了我，国内没有任何一家机构，能给出这么丰厚且合理的报价。”
王敢靠回椅背上，直接砸出了自己真正的底牌。
“除了海量的现金支持，我还可以承诺，将目前室女座旗下虽然半死不活、但依然有几百万活跃用户的星选电商。
全盘并入你的新公司，作为你们的初始流量池。”
听到这里，黄多多的眼睛终于亮了一下，但他依然按捺着内心的激动，等待着王敢接下来的话。
“更重要的是，供应链。”
王敢目光灼灼地盯着黄多多：
“你的拼团模式，主打的是下沉市场的极致低价。
而我可以向你全面开放室女座，在线下投资的‘惠农’农产品供应链网络。
特别是川西那边的水果和农副产品基地。”
王敢的手指在桌面上敲了敲。
“那是我真金白银砸出来的源头直采渠道。
没有中间商赚差价，直接从田间地头拉到你的拼团用户的餐桌上。
这个底层的源头好货支持，企鹅给不了你，阿狸更不会给你。”
黄多多的呼吸明显急促了起来。
作为一个深谙电商底层逻辑的创业老兵，他太清楚王敢抛出的这套组合拳的吸引力。
“星选流量+惠农供应链+巨额现金”简直是王炸！
这相当于在他刚准备起跑的时候，直接送了一辆加满油的超跑过来！
但他依然在权衡。
他在企鹅可能带来的封杀风险，和王敢给出的降维筹码之间，进行着极其痛苦的内心拉锯。
王敢看出了他的纠结。
对付这种不缺钱、不缺人脉的聪明人，光靠砸钱是砸不服的，必须直击他灵魂深处最隐秘的渴望。
王敢站起身，走到黄多多的身边，轻轻拍了拍他略显宽厚的肩膀。
“黄总，我听说，你非常敬佩你的段师傅？”
黄多多浑身一震，猛地抬起头看着王敢，眼神中闪过掩饰不住的惊愕。
段师傅，步步高系的创始人。
国内商界最神秘的多轮创业者，也是最早实现财富自由退居幕后的传奇大佬。
是黄多多人生中最重要的人生导师。
王敢嘴角似笑非笑，微微俯下身，低声说道：
“黄总，难道你就不想早点把公司做上市，像你段师傅那样，年纪轻轻就实现真正的财务自由。
然后彻底退居幕后，去太平洋的岛上悠闲地打高尔夫吗？”
这句话犹如一记重锤，狠狠地砸在了黄多多的心口上！
每一个连续创业者，最终极的梦想，无非就是绝对的财务自由和不受资本裹挟的独立。
“跟着企鹅混，”王敢的声音充满了蛊惑。
“哪怕你把规模做得再大，你也永远只是他们庞大生态里的一个‘干儿子’，随时要看小马老板的脸色行事。”
“但如果拿我的钱。”王敢直起身子，笑的很和善。
“我只要财务回报和一个董事会席位，绝不干涉你任何的日常运营。
你依然掌控着这家公司绝对的话语权！”
“未来去纳斯达克敲钟，华尔街所有的绿色通道，我王敢亲自出面，帮你铺平！”
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