第364章 拼夕夕全新的未来

第364章  拼夕夕全新的未来

    妞约长岛，贝斯奇黑球场。

    初夏的阳光洒在连绵起伏的果岭上，海风带著咸湿的气息吹过球道。

    这里是全美最顶级的高尔夫球场之一，会员名单上列著华尔街大亨、科技新贵和各国富豪的名字。

    第15洞，par4，408码。

    段勇平站在发球台上，手中的一号木轻轻点地。

    他今年54岁，穿著一件简约的白色Polo衫，深蓝色休闲裤，气定神闲。

    多年隐居生活，让他看起来比实际年龄年轻，唯有鬓角的白发透露著岁月痕迹。

    身旁的年轻人，正在做准备动作。

    黄豆豆，35岁，身材精干，挥杆动作干净利落，一看就是经常下场的老手。

    「好球！」段勇平看著那颗白球划出完美的弧线，稳稳落在球道中央。

    黄豆豆收起球杆，转过身来，脸上的表情却不像刚打出好球的人该有的轻松。

    「师父，我决定了！」

    段勇平没有立刻回应，而是走到发球台边，瞄准，挥杆。

    他的动作行云流水，球同样稳稳落在球道中央，落点比黄豆豆的还远二十码。

    「决定什么了？」他收起球杆，语气平淡。

    「我要再战电商！」黄豆豆说：「从哪里跌倒，就从哪里爬起来！」

    段勇平点点头，开始沿著球道往前走。

    黄豆豆跟在他身侧，两人保持著半步的距离。

    「说说你的想法！」

    黄豆豆深吸一口气，开始陈述他的商业计划。

    这一幕，像极了十几年前，段勇平带著他去见巴肥特时，在路上听他讲对网际网路的理解。

    「师父，现在的电商格局看起来已经定了，阿狸和晶东二分天下，但我看到的是两个巨大的机会！」

    「第一，社交流量和电商的错配！」

    他语速很快，但条理清晰。  

    「2015年，用户在威信、Q聊、麦协通上的时间占了手机时长的60%，但社交流量转化的电商销售额不到1%。

    这不是能力问题，是模式问题。

    传统电商是人找货」，用户有需求才去搜索..

    而社交场景是「货找人」，用户在聊天、刷朋友圈的时候被种草！」

    「第二，下沉市场的空白！」他顿了顿：「阿狸在推天喵，晶东在强调品质，他们都在往消费升级」走。

    但种花还有10亿人没坐过飞机，8亿人没出过国，他们对价格敏感，但对性价比的需求真实存在。

    这不是低价低质，而是用规模效应挤掉中间环节，让工厂直连消费者！」

    段勇平听著，没有说话，只是偶尔点点头。

    「模式呢？」他问。

    「社交裂变！」

    黄豆豆显然已经思考过无数遍。

    「从生鲜切入，用拼团的方式引爆。

    生鲜是高频刚需，而且没有巨头垄断。

    先做一个自营生鲜拼团平台验证模式，跑通了再开放全品类！」

    「怎么获客？」

    「威信裂变！」黄豆豆毫不犹豫：「我做了两年游戏，最擅长的就是社交裂变！

    拼团、砍价、助力..

    这些让人上瘾的游戏化机制，能让用户主动去拉人、去传播，每一步都有即时反馈和成就感。

    获客成本，比传统电商低一个量级！」

    段勇平停下了脚步，转身看著黄豆豆，眼神里有审视，也有欣赏。

    「供应链呢？」

    「步步膏系的人脉、货源、供应链！」黄豆豆说得很坦然：「鸥酷网时期，我就吃过师父的货源红利。

    这次，如果能得到绿厂、蓝厂的支持，消费电子的供应链就有了！

    其他品类，用C2M模式反向对接工厂，用户即是上帝，用订单规模倒逼供应链改造。」

    段勇平沉默了几秒，然后继续往前走。

    「你知道这条路有多难吗？」

    「知道！」黄豆豆的声音很稳：「阿狸和晶东不会坐视不理，他们会封杀我的流量入口，会逼迫商家二选一，会用资本和资源碾压我！」

    「那你还做？」

    「因为我想做！」黄豆豆说：「乐棋和询梦已经盈利了，我不缺钱，但我觉得，人不能忘了初心！」

    他顿了顿，语气里透出一种罕见的认真。

    「师父，咱们当年在巴肥特午餐上，我听您和巴肥特聊价值投资，聊长期主义，聊本分。

    这些年我一直在想，什么是真正的价值？

    是帮一二线城市的白领省几十块钱，还是让那些从来没在网上买过东西的人，能用上便宜好用的商品？」

    「拼薅货验证的那一个月，我看到很多订单是发往县城、乡镇、农村的。

    有个用户留言说，她从来没在网上买过水果，因为运费比水果还贵。

    但是拼团让她和邻居一起买，运费摊薄了，她第一次吃到了海省的芒果。」

    「那一刻我就想，这就是我要做的事业！」

    段勇平终于笑了。

    那是一种欣慰的笑，像是一个老师看到自己的学生终于想明白了某个道理。

    「好！」他说：「既然你想清楚了，那就做！」

    两人走到球前，段勇平掏出球杆，一边瞄准一边说。

    「阿豆，我跟你说三点，我曾经也跟你三个师兄说过！」

    「第一，本分。

    做企业要本分，不赚快钱，不骗用户。

    你那个拼团，可以便宜，但不能卖假货。

    假一赔十，这是底线！」

    黄豆豆想著，赔十还是太麻烦了，不如直接仅退款.

    「第二，长期主义。

    阿狸和晶东现在的确很强，但电商的格局还没定。

    你用五年、十年去打磨，一定能找到自己的位置。」

    「第三，信任。

    你信我，我就信你！」

    他挥杆，球稳稳推进洞中。

    黄豆豆站在那里，眼眶有些发热。

    「师父，我记住了！」

    段勇平拍拍他的肩膀。

    「行了，别煽情...打球！」

    第18洞结束后，两人坐在会所露台上，喝著冰茶，看著远处的长岛海峡。

    「师父，我准备回国启动项目了！」黄豆豆说：「名字都想好了，叫拼夕夕！」

    段勇平点点头：「好名字！简单好记，还有寓意——拼得多，省得多！」

    他想了想，又说：「我过两天我跟你回去一趟，给你站个台！」

    黄豆豆愣了一下：「师父，您不是一直很低调吗？」

    「给你站台，不是给我自己站台！」段勇平笑了：「顺便见见你那几个师兄，让他们正式认认小师弟！」

    正说著，段勇平的手机响了。

    他看了一眼来电显示，接通。

    「阿伟？这个点你那边应该是半夜吧？什么事？」

    电话那头，沈一伟的声音传来，带著几分急切。

    「师父，今天陈默在肥城给我提了个醒，说阿三那边可能要出问题，他让我们注意一下风险，最好提前做些准备！」

    段勇平眉头微微一皱。

    「陈默？那个橙子的陈总？」

    「对，就是他！」

    沈一伟把陈默在紫篷山上的话复述了一遍，包括布莱克去阿三看摩托表演、送武器、

    拉阿三进亚三泰，以及陈默对阿三国内形式的推测。

    段勇平听完，沉默了几秒。

    「我知道了...我去打听一下！」

    挂了电话，他看向黄豆豆。

    「阿豆，你先自己琢磨琢磨细节，我打个电话！」

    他拨出几个号码，用的是英语。

    黄豆豆听不太清内容，但隐约听到几个词——「Aosan」、「Modi」、「policy

    shift」。

    二十分钟后，段勇平挂了电话，脸色比之前凝重了一些。

    那位橙子的陈总，眼光够毒的！

    段勇平拿起茶杯，喝了一口，然后回复沈一伟。

    「我找几个朋友问了，确实有风声。

    阿三那边，可能要在边沿搞点动静，配合布莱克的亚三泰战略。

    一旦动静起来，他们在国内肯定会拿外资企业开刀。

    「那种资企业...」沈一伟皱眉。

    「尤其是做消费电子的！」段勇平说：「小麦、绿厂、蓝厂，在阿三投了不少，你要留意一下，后续有麻烦了！」

    随后，段勇平拿起手机，又拨了一个号码，这次是打给成永浩的。

    「阿浩，阿伟跟你说了吗？...好！

    那我直接说——你们两个，从现在开始，做三件事！」

    「第一，阿三分公司的帐面利润，能转回来的尽快转回来。

    走杏儿坡和阿莲球，绕一圈，别直接回国内。

    时间紧，不可能全部收回来，但能收多少收多少！」

    「第二，渠道和固定资产，不要舍不得。

    转让大部分股权给本地商人，最好是那些有背景的，让他们去扛风险。

    只要把控好经销权，以后还能再起来！」

    「第三，工厂那边，暂停扩产计划。

    已经投产的，做好预案，万一被刁难，能保住多少是多少！」

    电话那头，成永浩应了几声。

    段勇平最后说：「告诉阿伟，你们两个动作快点，时间窗口可能就一两个月！」

    挂了电话，他看向黄豆豆。

    「看到了吗？这就是商场！今天还是阳光灿烂，明天可能就是狂风暴雨！」

    黄豆豆点点头。

    「师父，那陈默...他怎么知道的？」

    段勇平笑了。

    「这位陈总，可不简单！」

    他站起身，看著远处的海面。

    「他能在橙宝被所有人嘲笑的时候，果断卖掉现金牛梭哈AI；

    能在平果还没反应过来的情况下，提前用3D人脸识别卡住对方的脖子；

    还能在所有人看好阿三市场的时候，提前预警风险...」

    「可以肯定，不是靠猜的！他手里有信息源，而且能用、敢用，魄力十足啊！」

    黄豆豆若有所思。

    段勇平转过身。

    「过两天我回去，阿伟说想请他出来聚聚，到时候，你也跟他聊聊！」

    2015年6月，阿三智慧型手机市场正值盛夏。

    三晶以27%的份额稳居第一，由于橙子带来的蝴蝶效应，种花品牌提前一年进入阿三市场，整体份额约26%，从边缘成为了主流。

    至于阿三本土品牌Micrama、Inta、Leva等本土厂商分食剩余蛋糕。

    没错！阿三本土品牌的整机代工+核心零部件100%来自种花，本地仅做包装与简单组装，甚至国产化率还不如阿三之光」的小麦。

    小麦依旧是阿三的是线上王者，投资了Hvngama（阿三版桃宝）、SheraChat（阿三版威信）等。

    红麦2、小麦4i多次几秒售罄，阿三麦粉网上热度极高。

    当然了，5月底，小麦刚被爱利信在阿三起诉专利侵权，预缴保证金后暂时解禁，但风险如影随形。

    至于绿厂一季度同比增长183%，正复制国内「线下渠道+宝来坞明星营销」的模式，在三四线城市铺设零售网点，主打自拍卖点。

    蓝厂一季度同比增长759%，是阿三市场增长最快的品牌。

    6月初，哈里亚娜邦的本地工厂刚刚投产，月产能20—30万台，计划年底达到100万台。

    渠道已覆盖20多个邦、300多个城市，建立约10000家零售商网络，员工近7000人。

    国内厂商在阿三市场攻城下寨，一切看起来欣欣向荣。

    但就在6月中旬，一场无声的撤退开始了。

    得里，绿厂阿三分公司。

    CFO办公室里，国内派遣来的财务总监，正在审阅最后一批转帐文件。

    他面前摆著厚厚一摞报表，上面密密麻麻的数字，代表著过去半年在阿三市场打拼的成果。

    「这批利润转回国内，走杏儿坡绕一圈。」他对著电话说：「对，按成总的指示办！

    「」

    与此同时，猛买，蓝厂阿三分部。

    法务总监正在与一家本地律所敲定股权转让协议。

    按照国内传来的指令，蓝厂将把哈利亚娜邦工厂的一部分股权，转让给本地合作方，只保留经销权。

    「价格可以谈，但条款必须明确——经销权永远归我们！」他对对面的律师说。

    班加罗尔，某家本地连锁手机卖场。

    店长阿里姆汗最近有些纳闷。

    过去一个月，绿厂和蓝厂的经销商频繁来找他，说愿意低价转让一批库存，条件是继续在店里维持柜台形象。

    「这些种花人怎么了？」他问同行。

    「听说总部战略有变化，他们要收缩！」同行压低声音：「不管怎样，对我们有好处，进货价便宜了，利润更高！」

    一周后，绿厂和蓝厂的帐面利润开始回流。

    先是从得里的汇沣银行帐户，转出一笔2亿美刀的资金，流向杏儿坡某家信托公司。

    那家信托公司的背后，是步步膏系早年布局的离岸架构。

    然后是从猛买的渣哒银行，一笔1.5亿美刀的资金，经阿莲球某家投资公司中转，最终进入国内帐户。

    与此同时，一批批股权转让协议陆续签署。

    哈利亚娜邦工厂，蓝厂将40%股权转让给本地合作方Infasys旗下的投资公司。

    作为交换，蓝厂获得了未来五年不可撤销的经销权。

    得里的区域仓库，绿厂将50%股权转让给当地物流巨头Delhivary。

    Delhivary承诺，将继续优先处理绿厂的订单。

    加尔各哒的零售网点，几十家夫妻店的老板签下协议，获得了原本属于蓝绿厂直营店的股权。

    他们将继续卖蓝绿厂的手机，只是从「经销商」变成了「合作伙伴」。

    这些交易分散、低调、不引人注目。

    每一笔单独看，都只是普通的商业操作。

    但合在一起，则是一场精妙的战略撤退。

    6月下旬，当阿三媒体还在报导「种花手机品牌在三高歌猛进」时，绿厂和蓝厂的帐面利润已经悄然回流了约13亿美刀。

    股权转让，也完成了七七八八。

    剩下的，是那些无法快速变现的固定资产和少量利润...大约占总投资的三分之一。

    沈一伟在电话里向段勇平汇报：「师父，按您的意思办了！能回来的都回来了，回不来的，换了股权和经销权！」

    段勇平嗯了一声。

    「够了！剩下的，就当交学费了！」

    6月20日，魔都，外滩某私人会所。

    顶层包间里，落地窗外是黄埔江的夜景，游船穿梭，灯火璀璨。

    包间内却是另一番景象——没有觥筹交错，没有喧哗谈笑，只有几个男人围坐在茶台前，茶香袅袅！

    段勇平坐在主位，旁边依次是大弟子金明、成永浩、沈一伟。

    还有一个人站在窗前，正看著外滩的景色。

    黄豆豆！

    他今天穿了一件浅蓝色衬衫，没有打领带，看起来比实际年龄年轻。

    但仔细看，能从他眼神里看到一种沉稳，那是经历过多次创业沉浮的人才有的东西。

    「阿豆，过来坐！」段勇平招呼道。

    黄豆豆转身，走到茶台前，在沈一伟旁边的空位坐下。

    「今天叫你们来，是让你们正式认认人！」段勇平拿起茶杯，环视三个弟子：「这是你们的小师弟，黄豆豆！你们以前也认识了，今天我正式收下他了！」

    他顿了顿，语气里带著几分郑重。

    「以后，他就是老四，能帮的，多帮帮！」

    金明第一个开口。

    他是大师兄，在步步膏系元老中地位最高，虽然已经退休三年了，但在这群人里说话最有分量。

    「阿豆，我说过以师父对你的欣赏，你迟早入门！」他笑眯眯地说：「以前你鸥酷网做得不错，就是生不逢时，这次想做什么？」

    黄豆豆欠了欠身：「师兄，我这次想做社交电商！」

    「社交电商？」金明挑眉。

    「对！」黄豆豆把自己的想法简要陈述了一遍——社交裂变、下沉市场、生鲜切入、C2

    M供应链、用户至上。

    金明听完，沉默了几秒，然后点点头。

    「有意思！阿狸和晶东走的路，你反著走，阿豆，你脑子活，我一个老年人」是跟不上你的思路了！」

    他端起茶杯：「我能帮的不多，就一点——供应链的事，找你二师兄和三师兄，他们那边什么货都有！如果你要早教电子产品，志杰那边也可以给你弄！」

    成永浩笑了：「师兄放心，货源的事包在我身上！阿豆，鸥酷网的时候咱们就认识，那时候你从我这拿货，现在还是从我这拿货，绿厂的货源，肯定优先供你！」

    沈一伟也开口：「蓝厂这边也一样！你的拼团平台要是上了正轨，我们的手机、附属配件，都可以通过你走！」

    黄豆豆一一谢过。

    沈一伟忽然想起什么，看向段勇平。

    「师父，我想拉一个人进来！」

    「谁？」

    「陈默！」

    段勇平挑了挑眉。

    沈一伟解释道：「有两个理由。

    第一，他是智橙统采联盟的创始人，那个平台现在整合了几百家华北强供应链企业，每年流水几百亿。

    如果他能把智橙的资源对接给阿豆，阿豆的供应链优势能再上一个台阶！」

    「第二，他是藤迅小马哥的校友，而且关系不错。

    阿豆的拼团模式，离不开威信的流量。

    如果能通过陈默牵线，搭上藤迅的社交线，后面的事就好办多了！」

    段勇平听著，若有所思。

    成永浩补充道：「而且陈默这个人，眼光独到！他这次在肥城提醒我们阿三的风险，说明他手里有信息源，如果能让他入股，不仅是资源，也是一种保险！」

    段勇平看向黄豆豆。

    「阿豆，你觉得呢？」

    黄豆豆想了想。

    「师父，其实2013年在泷华国际高尔夫球场，咱们组织那个纽北克同好会商业圈活动的时候，我跟陈总见过一面。」

    段勇平点点头：「那次我记得，是阿伟介绍的，当时志杰也跟你们一组，还有陈总带来的小兄弟！」

    「对！」黄豆豆说：「当时是青年组的分组比赛，沈师兄把我介绍给他。

    我们聊了半场球，又一起吃了午饭。

    我印象很深——陈总他说话不多，但每句都在点子上。

    我当时就觉得，这个人眼光非常独到，似乎对未来趋势了如指掌！」

    段勇平笑了。

    「那正好！」他看向沈一伟：「阿伟，你跟陈总熟，找个机会，约他出来打场球！」

    「就在深城泷华高尔夫球场好了！」他想了想：「到时候你、阿明、阿浩、我、阿豆，加上陈总，五个人打一场，名义上，就说是感谢他提醒阿三的风险！」

    他看向黄豆豆。

    「师兄弟能帮你是情分，陈默那边，成与不成，看你自己！那天好好跟他聊聊，能不能让他看懂你的项目，就看你自己的本事了！」

    黄豆豆郑重点头。

    「师父，我明白！」

    窗外的夜色更深了，黄埔江上的游船缓缓驶过，留下一道道波光。

    茶台上的茶已经换了三道，但没有人起身离开。

    金明忽然问了一句：「阿豆，你那个拼团，打算叫什么名字？」

    黄豆豆笑了笑。

    「大师兄，叫拼夕夕。」

    「拼夕夕...」金明念叨了两遍，「好名字。拼得多，省得多！老百姓一听就懂！」

    沈一伟举起茶杯：「来，以茶代酒，祝小师弟的拼夕夕，一路长虹！」

    几只茶杯轻轻碰在一起。

    清脆的声音，在夜色中回荡。

    6月25日，深城，泷华高尔夫球场。

    球场经理接到一个特别的预约：三天后，一场五人的友谊赛，预约名单上写著几个名字...段勇平、金明、成永浩、沈一伟、黄豆豆，还有橙子科技的陈默、宫韵。

    经理看著名单，忍不住多看了几眼。

    段勇平，这是步步膏系的灵魂人物。

    金明、成永浩、沈一伟，是他的三位高徒，黄豆豆是声名不显的小卒子，但能被段勇平带在身边，绝非等闲之辈。

    再加上，这两年风头最劲的科技新贵陈默、以及橙子的二把手宫韵..

    这些人聚在一起，是为了什么？

    他不知道！

    但这个经理，对于与自己高尔夫球场一河之隔的橙子，还是很熟悉的。

    他有种强烈的预感，三天后的那个下午，泷华球场的第18洞果岭上，或许会发生一些足以影响未来种花商界格局的对话。

    而这一切的起点，或许跟这个叫黄豆豆的年轻人有关！

    黄豆豆，带著他「在哪跌倒，就在哪爬起来」的执念，终究没能绕开宿命轨迹，与枝繁叶茂的橙子系轰然交汇，即将书写一段全新的未来。


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