第120章 吃完一口还想再吃
谢大不管事，林小妹直接说他们没钱。
谢余结婚，还有婚宴，这些都是他们的事，谢天娇沾染上了一丝关系，里面有一桌请的是夏大花娘家的人。
现在看着二哥愁眉不展，她也不知道该怎么办。
家里现在穷得锅盖都掀不开，谢余这个顶梁柱不在家，温姝又走了，谢土的目光只好看向夏大花。
语气带着几分讨好：“大花，要不，你回娘家问问看，借点钱回来帮衬一下。二舅以后一定会念着你们的好。”
夏大花的眉头直接皱起：“不行啊，二舅，我家里我亲哥也结婚，就是这样才把我嫁出来，要不然我也不至于这么快嫁给谢礼，我们家现在也没钱。”
这年头谁都好不到哪去，大家都一样。
陈丽花没出来，但是在房间一直叹气。
谢秀芳还发表了一下自己的意见：“当初让谢余赶紧帮我和骆明泽的婚事定下来，他还不听，如果现在我们有个镇长亲戚，你们会一筹不展吗？”
这倒是一件重要的事，可是现在让谁去说亲啊？
谢大的目光看向谢土：“不是说谢余跟人家有交情吗？让他去，他去事半功倍，我们这些人过去，肯定会把事情搞砸。”
谢秀芳现在就怕别人帮她把事情搞砸，那样她会生不如死。
她说道：“我是一定要嫁给骆明泽的。”
谢土愁着眉说道：“嫁人这件事再想想办法吧。”
谢秀芳借了机会说了这么多，结果大家还在关心钱，没人关心她的终身大事，气得她咬牙切齿。
家族会议讨论到最后没有结果，因为林小妹说家的钱之前因为谢秀芳被夜校开除，花了，现在也没有了。
她肯定不会去借钱来给谢土的！
所以只能散会。
……
今天，温颖要带着温茉去卖咸菜，她先把咸菜撕成一小片一小片，用漂亮的小碟子分装。
另一些酸菜切成了一条条的小长条子，放在另外的碟子，同时又装了一小罐花生米。温茉就在旁边看着，有点搞不清楚她姐要干什么：“姐，这是要做什么？酸菜是这样卖的吗？”
温颖问道：“你觉得好看吗？”
温茉点头：“你这样摆确实挺好看的。”
“那就行了，走吧，我教你生意要怎么做。”
她一边走一边说道：“一棵白菜从地里拿上来，放到路边，只能卖一毛钱，可这个白菜雕成花端上饭馆，就能卖两块钱，东西有没有价值，跟它所在的形态和它所在的环境是有关系的。”
“你现在抱着一缸咸菜出去外面，谁会注意？没有人会看。”
温茉跟在身边，细细地听着。
温颖发现妹妹虽然没读过书，但是接受能力很好，她教什么，她都能听懂！
提篮里面放着好多小碟子，咸菜和酸菜分两边，每个小碟子都精致好看。
她们到了国营饭店门口，温颖就把盖在上面的布拿开，在门口处喊：“免费试吃！”
饭店里吃饭的人有人好奇，就问能不能拿到里面去吃。
温颖微微一笑：“可以。”
她拿了一个小碟，上面扎了几根小牙签，递给人家。
顾客从门口拿到饭店里面，每桌的人小尝了一口，纷纷表示这酸菜做得好吃，又脆又爽口！
他们都没吃过。
客人纷纷表示想吃，想买！
温颖微微一笑：“今天给大家试吃，如果大家都觉得好，才会推出来。”
“可以可以，这实在太好吃了，我还想吃！”有人说道。
原本国营饭店里吃饭的人就多，客人们尝试了一口，就开始对面前的食物兴致缺缺了，还纷纷要求饭店的负责人提供这样爽口菜。
饭店自己有咸菜，可没有她们做得颜色好看，口感也没有这么爽脆。
饭店的经理因为大家的强烈反应，出来了。
他质问温颖：“你来我这里抢生意？”
温颖微微一笑，摇头：“没有，经理，我们只是试吃，并没有卖，一分钱也没有，所以不是在抢你们生意，只是想调查一下大家对我们家酸菜的看法！”
“那你为什么不去外面让人试吃，非要跑到我们餐馆来？”经理很生气。
温颖却微微一笑：“如果你们餐馆需要我们这样的酸菜，我们也可以给你们提供，价格可以商量。”
经理原本怒着的脸也由阴转晴，看着温颖，问道：“你们能提供多少？提供的货是不是跟这些一样？”
“当然，肯定是一样的！”温颖说道。
年纪看上去不大，但一点也不露怯。
经理多看她们姐妹两眼。
两个女孩相貌算得上佳，还做得一手好酸菜！
他问道：“价格呢？”
温颖认真说道：“我们的咸菜，酸菜都按斤算，都是一斤两毛钱。”
“酸菜一斤要两毛钱？你在抢钱吗？”经理的眼睛瞪大。
“大白菜一斤才五分钱，别人的咸菜是一毛二，你这菜卖这么贵？”
温颖微微一笑，一点也不急：“经理，贵有贵的道理，你也看到了，我们的酸菜不只口感好，质感也好，我们只选择最好的菜骨这部分，其他都是不选取的，所以，这是价格高的主要原因。”
“你再看看我们这菜的品相，都是万里挑一的，你要是觉得不划算，也可以不要。”
话到这里，她突然话锋一转：“但我相信，这么好吃的酸菜放在你这饭馆里，一定能给你吸引更多的客人。”
旁边吃饭的客人附和道：“以后要是有这种酸菜，我天天来你这里吃！”
“对，对，对！”其他的客人也跟着说起来。
做食物不就是要抓住客人的味蕾吗？
经理没办法，对温颖说道：“现在能送货过来，各给我五十斤，要一样好吃的，送得来我就收。”
温颖点点头，问道：“经理是想长期合作呢，还是只提供一次？”
“如果长期合作，价格有没有低一点？”经理接着问。
果然每个做生意的人，都会精打细算。
温颖微微一笑问道：“经理，要不找个地方谈一谈？”
结果从生产力一直谈到送货周期。
这些温茉都不懂，但她会站在姐姐的身边微笑。
温颖笑笑：“可以定时送货，一周送一次或者半个月送一次都是可以的。”
经理想了想同意了，又问价格：“如果是长期合作，价格给我做到多少？”
温颖说道：“一毛八。”
“只少两分？”经理不悦。
温颖不疾不徐：“经理，这些都是人工做出来的，少两分是看在长期合作的份上。”
经理眯了眯眼睛，说道：“若没有这次这样好吃，我都要退回去。”
温颖点头肯定：“口感也肯定是差不多。”
温茉站在边上，有点紧张，虽然她确定，一定能做出一模一样的咸菜，但是，这世界上有很多意外，她就担心真的会出现某批次有问题，所以内心有点不自信。
可温颖信誓旦旦：“我可以给你打包票！”
经理点头：“行，先各送五十斤，后面我再通知加不加量。”
等他们商量完，从办公室里面出来，外面还在吃饭的人还有点意犹未尽。
试吃的通常都不多，但吃进去当时的酸脆，就好像突然有一股神奇的爽感直冲天灵盖，让人吃完一口还想再吃一口。
所以，有一些吃货追出来：“小姑娘，你这个酸菜太好吃了，我现在想买回家！”
“想买啊，镇上的裁缝店门口就有。”温颖笑笑说道。
“行行行！”
对方显得很高兴。
温茉等人走了，问道：“姐，你是说要拿到裁缝店那边去卖吗？”
温颖点头，不得不说，赵庆家所在的地点真是一个好地方。
她停下脚步看着温茉：“现在你知道生意该怎么做了吗？”
温茉点点头：“我是知道了。”
温颖问道：“如果以后让你自己做，你能处理好吗？”
“我不知道。”温茉其实还是没有信心。
但她说道：“不过我愿意尝试，换个地方试一试，也是可以的。”
温颖笑着说道：“嗯，目前这两个地方，就够你卖的了，现在回去找人给饭店各送50斤过来，你觉得手头上还剩下多少？”
去了一百斤，几乎没多少了。
“不多，我还得继续去做。”
第一次，她觉得做生意也不是很难。
她要向姐姐学习。
温颖点头：“今天我带你出来，只是开路，其他就要你自己去做。”
温茉还要做好准备，因为咸菜的形成需要时间。
她有点高兴，说道：“姐，我会专心把咸菜做好！”
温颖点头说道：“对，不管做什么事，都要把事做到极致，你做的咸菜能够让人吃一口就喜欢，说明做得很成功，争取以后让更多人喜欢，只要有人喜欢你的产品，你就能赚他们的钱。”
赚钱是这么容易的事！
温茉充满了信心，点点头，说道：“姐，我知道了。”
温颖微微一笑：“不要给自己太大的压力，我让你做生意，只是想告诉你，女孩子不管什么时候，都得有自己的生存之本。”
“别想着靠男人！有时候有些人是靠不住的，无论你多么信任一个人，也不要把自己的所有全部都寄托在一个人的身上，不管成长多慢，都要让自己慢慢成长。”
“好。”温茉把温颖的话放在心里了，整个下午她一直在想，她该如何成长？
如何成为姐姐希望她成为的那种人？
骆明泽过来制衣厂，就看到她双手托腮，皱着眉头，坐在一边发呆。
“你好像很苦恼。”他开口问道。
温茉点点头：“是的，我有点苦恼，我在想，我要怎么做，才能让自己变得更优秀，成为有用的人。”
小姑娘乖巧的眼底有着一抹让人忽略不了的倔强，他心口一阵柔软，语气也放柔了：“你这样已经很好了。”
“不。”温茉摇头：“你们现在觉得我很好，是因为我本来出身很低，只要我现在有一丁点成长，你们就会觉得我已经可以了！但是我并不想这样，我希望自己更加优秀，不让姐姐担心！”
骆明泽目光幽深地看着温茉，说道：“如果你想成长自己，我有一个办法！”
“什么办法？”温茉的眼睛微亮。
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