第1974章 俞飛鸿破局之战2
王建国沉默了。
这一次沉默的时间比之前任何一次都长。
俞飛鸿没有再说话，也没有再往外掏任何资料。
她只是安静地坐在那里，手指平放在桌上，姿态放松但挺拔。
王建国忽然笑了一下。
不是那种客气的、应付的笑，是那种从鼻子里哼出来的、带着一点无奈的笑。
“俞总，你们携程的人，都是这么会谈判的吗？”
俞飛鸿也笑了一下，但很快收住了。
“王总，我们不是在谈判。
我们是在找一个对双方都有利的合作方式。”
王建国看了她一眼，然后转头看了看郑经理，又看了看那个中年男人。
中年男人点了一下头。
郑经理也点了一下头。
“行。”王建国说，“返点比例维持百分之三不变。
数据分析系统的方案，你们两周之内提交一个详细的技术方案和报价。
如果方案可行，我们单独签一个技术服务合同。”
俞飛鸿的心跳快了一拍，但她的脸上没有任何变化。
她只是点了点头，说了一句“好的，谢谢王总”，然后伸出手。
王建国握了她的手，这一次握得比之前任何时候都久。
“俞总，我实话跟你说。
你今天来之前，我是准备把你们的返点降到百分之二的。
你这个会开完，我不但没降，还多了个项目。”
俞飛鸿笑了，这一次是真的笑了。
“王总，这个项目对北方航空的价值，会比百分之三的返点大得多。”
“那就看你们能不能做出来了。”
“能。”
王建国松开她的手，站起来，拿起桌上的保温杯，转身走了。
郑经理也跟着站起来，走到俞飛鸿面前，伸出手。
“俞总，辛苦了。”
“郑经理，谢谢您。”
郑经理看了她一眼，低声说了一句，“你准备得很充分。”
俞飛鸿没有回答，只是笑了一下。
那个年轻女人合上笔记本电脑，站起来，朝俞飛鸿点了点头，走了。
两个中年男人也站起来，其中一个在经过俞飛鸿身边的时候，停了一下。
“数据分析系统的方案，能快一点最好。”
“两周之内，我亲自送过来。”
中年男人点了点头，走了。
会议室里只剩下俞飛鸿和郑经理。
“俞总，我送您下去。”
“不用了，我自己走。”
俞飛鸿弯腰把桌上的文件收进公文包里，拉好拉链，站起来。
她走出会议室，穿过那条长长的走廊，走到电梯口。
电梯门打开的时候，她走进去，按了一楼。
门关上的那一刻，她的腿软了一下。
她靠在电梯壁上，把公文包抱在怀里，闭上了眼睛。
电梯里的灯很亮，照得她眼皮发红，她能感觉到自己的心跳，咚咚咚的，快得像打鼓。
电梯到了一楼，门开了。
她睁开眼，深吸了一口气，走出去。
穿过大堂，推开旋转门，外面的阳光砸在脸上，有些刺眼。
她站在台阶上，从包里拿出手机，拨了陈浩的号码。
电话响了一声就接了。
“怎么样？”陈浩的声音里有压不住的急切。
俞飛鸿张了张嘴，发现自己的声音是哑的。
她清了清嗓子，又试了一次。
“浩哥，我们拿下了。”
她的声音在发抖，但每一个字都是实的。
“返点没降，维持百分之三。
而且我提了一个新方案——给北方航空做一套专属的数据分析系统，帮他们做用户画像和航线分析。
王建国同意了，让我们两周之内交技术方案。”
电话那头沉默了两秒。
然后陈浩笑了。
不是那种轻轻的笑，是那种从胸腔里涌出来的、带着长长叹息的笑。
“飛鸿，你今天的表现，比我演过任何一部戏的主角都精彩。”
俞飛鸿站在台阶上，被这句话逗笑了。
她笑出了声，声音有些大，旁边路过的人看了她一眼。
她不在乎。
“我刚才在电梯里腿都是软的。”她说，声音里带着笑意和一点点的哽咽，“还好没在里面摔了。”
“你要是摔了，王建国大概会觉得你这个CEO太年轻。”
“我本来就不老。”
“你不老，你是小。”
俞飛鸿笑了一声，把眼泪笑了出来。
她用手背擦了擦眼角，站在阳光底下，让风把脸上的热气吹散。
“他后来怎么说？”陈浩问。
“他说他来之前是准备把我们的返点降到百分之二的，结果我不但没让他降，还多了个项目。”
“你怎么说的？”
“我说这个项目对北方航空的价值比百分之三的返点大得多。”
“然后呢？”
“然后他说那就看你们能不能做出来了。
我说能。”
陈浩在电话那头又笑了一声，“你说‘能’的时候，语气是什么样的？”
“就是很普通的‘能’。”
“不。”陈浩说，“你那个‘能’里面，有赵磊那一份，有技术团队那一份，有你跑了那么多趟市场攒下来的底气。
这个字你说出来的时候，王建国是信的。”
俞飛鸿把手机换到另一只手上，转过身，背对着阳光，看着北方航空总部大楼的那面玻璃幕墙。
幕墙反射着下午的阳光，亮得晃眼，但她没有移开目光。
“浩哥。”
“嗯？”
“你说的那三条策略，我都用了。
第一条，听他们说，不要急着回应。
第二条，展示增量市场和数据价值。
第三条，不要把北方航空当成全部，给他们一个他们从别处拿不到的东西。”
“数据分析系统这个点子，是你临时想到的，还是之前就想好的？”
“昨天晚上想的。”俞飛鸿说，“你给我发了那段语音之后，我把赵磊从家里叫出来，在公司聊到凌晨一点。
他说数据分析系统技术上完全可行，而且成本不高，因为大部分底层技术携程已经有了，只需要针对北方航空的需求做定制开发。”
“你昨晚一点还在跟赵磊开会？”
“嗯。”
“你答应我今天中午会吃饭的。”
俞飛鸿愣了一下，然后笑了。
“吃了。
在去北方航空的路上吃了一个三明治。”
“那不叫吃饭。”
“那叫战略补给。”
陈浩在电话那头叹了口气，但语气里没有真的责怪。
“行，你有理。”
俞飛鸿握着手机，站在台阶上，忽然觉得所有的疲惫都涌上来了。
不是那种难受的疲惫，是那种跑完长跑之后、冲过终点线的那一刻，全身的肌肉都放松下来的疲惫。
她想找个地方坐下来，哪怕就是台阶也行，但她没有。
她站在那里，把身体挺得笔直。
“你回去好好休息。”陈浩说，“今天不要再加班了。”
“好。”
“到了住处给我发个消息。”
“好。”
“飛鸿。”
“嗯？”
“你今天的表现，真的很好。”
俞飛鸿握着手机，没有回答。
她只是站在那里，让风把陈浩的声音从听筒里送出来，吹进她的耳朵里，留在她的脑子里。
挂了电话之后，她没有立刻走。
她站在台阶上，把手机握在手心里，看着马路上来来往往的车流。
一辆公交车从她面前驶过，车身上的广告是某个牌子的饮料，一个大明星举着瓶子在笑。
她忽然想起一件事，翻开手机，给赵磊发了一条消息。
“北方航空的事谈成了。
返点不变，加了一个数据分析系统的项目。
两周之内出技术方案。”
消息发出去不到十秒，赵磊回了。
“牛逼。”
俞飛鸿看着这两个字，笑了一下。
她把手机收进包里，走下台阶，伸手拦了一辆出租车。
晚上七点，俞飛鸿刷卡走进酒店房间。
灯亮起来的那一瞬，她看到了。
床头柜上放着一大束鲜花，白色的百合、粉色的玫瑰、紫色的满天星，用浅绿色的包装纸裹着，扎了一条米白色的丝带。
鲜花旁边是一瓶香槟，金色的标签在灯光下反着光，两个高脚杯并排放在一起，杯壁上没有一丝水渍。
她走过去，弯腰看着那束花。
花瓣上还有细小的水珠，在灯光下一闪一闪的，像是刚摘下来不久。
她凑近闻了闻，百合的香味很浓，混着玫瑰的甜，钻进鼻腔里，让人整个人都软了下来。
鲜花旁边压着一张卡片。
白色的卡片，上面是手写的字——竖钩很长，横画微微上扬。
“献给破局的女王。”
俞飛鸿拿着那张卡片，站在床头柜前，看了很久。
她把卡片放在桌上，拿起那瓶香槟，拔出木塞。
瓶口冒出一缕白烟，发出轻轻的“啵”的一声。
她给自己倒了小半杯，举起杯子，对着窗外的夜景，轻轻地说了一句。
“敬我自己。”
她抿了一口，气泡在舌尖上炸开，带着一种清甜的、微涩的味道。
她把酒杯放下，拿起手机，对着那束鲜花拍了一张照片。
然后又举起手机，把镜头对着自己，按下了快门。
照片里，她站在鲜花旁边，手里举着卡片，嘴角翘着，眼睛弯弯的。
头发有些散乱，西装领口微微敞开，脸上还带着白天谈判时留下的那一丝凌厉，但被笑容冲淡了，变成了一种松弛的、满足的温柔。
她把照片发了出去。
配文只有两个字：“收到。”
几秒钟后，手机震动了。
“喝一杯，好好睡。”
俞飛鸿看着那行字，又给自己倒了一点香槟。
她端着杯子走到窗边，拉开窗帘，看着北京的夜景。
远处的写字楼亮着灯，一格一格的，像是她来时的路，一步一步，一盏一盏。
她举起杯子，对着窗外的夜色，又轻轻地说了一句。
“浩哥，谢谢你。”
杯子里的酒在灯光下泛着琥珀色的光。
她抿了一口，把杯子放在窗台上，转身走回床边，拿起那束花，抱在怀里。
花瓣上的水珠蹭在她的西装上，洇开一小片深色的印迹。
她没有在意，就那么抱着花束，站在房间中央，闭上了眼睛。
百合的香味包围着她，混着香槟残留在唇间的余味，让她觉得整个人都轻了一些。
那些压在肩膀上的东西——谈判桌上的交锋、数据报表里的数字、竞争对手的暗箭——在这一刻都被这束花、这瓶酒、这张卡片挡在了门外。
她把花束小心地放在床头柜上，拿起手机，给陈浩发了最后一条消息。
“花很香，酒很好喝。
我很好，你放心。”
手机震动了一下。
“晚安，女王。”
俞飛鸿看着屏幕上那行字，笑了。
她把手机放在枕头边上，关了灯，在百合的香气里闭上了眼睛。
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